مصفوفة أنسوف في تحليل السوق

المفضلة القراءة لاحقاً

كيف تساعدك مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix) في تحليل السوق؟

تساعد مصفوفة أنسوف الشركات على تطوير وتحديد اِستراتيجيات نموها، مع إبراز مستوى المخاطرة الاِفتراضي لكل منها. تعرَّف عليها أكثر معي في هذا المقال.

مصفوفة أنسوف في تحليل السوق

1- اختراق السوق-Market Penetration

تهدف اِستراتيجية اِختراق السوق إلى زيادة بيع منتجات الشركة الحالية في الأسواق المألوفة لديهم، وتشمل اِستراتيجيات التنفيذ:

  • زيادة جهود التسويق أو تبسيط عمليات التوزيع.
  • خفض الأسعار لجذب عملاء جدد داخل قطاع السوق.
  • الحصول على منافس في نفس السوق.

2- تطوير السوق-Market Development

لا تتطلب هذه الخطوة اِستثمارات كبيرة في البحث والتطوير.

فيقوم فريق الإدارة بالاِستفادة من المنتجات الحالية ونقلها إلى سوق مختلف، وتشمل هذه العملية:

3- تطوير المنتج-Product Development

تقوم الشركات في هذه المرحلة بتوسيع حصتها من قاعدة العملاء، فيكون التركيز على الولاء للعلامة التجارية، والذي يمكن تحقيقه بعدة طرق، بما في ذلك:

  • الاستثمار في البحث والتطوير لتطوير منتجات جديدة تماماً.
  • الحصول على حقوق إنتاج وبيع منتجات شركة أخرى.

4- التنويع- Diversification

يوجد نوعان لاِستراتيجيات التنويع قد يفكِّر فيها فريق الإدارة:

  • التنويع المرتبط Related Diversification
    حيث توجد أوجه تشابه محتملة يمكن تحقيقها بين الأعمال الحالية والمنتج / السوق الجديد.مثال على ذلك منتج للأحذية الجلدية قرر إنتاج مقاعد جلدية للسيارات.
  • التنويع غير ذي الصلة – Unrelated Diversification
    عندما يكون من غير المحتمل أن يتحقق أي تشابه حقيقي بين الأعمال الحالية والمنتج / السوق الجديد.

الخلاصة 

تحليل السوق مهمّ جدّاً لمعرفة ما المرحلة القادمة لعملك، للاِطلاع على المزيد من الموضوعات المرتبطة بالتسويق الرقمي يمكنكم الاِطلاع على رابط حسابي في تويتر

 

 




أضف تعليقاً:

يجب عليك لإضافة تعليق

    الأعضاء الذين قرأوا المقال

    ×

    zeyad salm

    الرتبة: أعضاء تواصل النقاط: 11720

    elsayed selim

    الرتبة: مشترك النقاط: 180

    saada

    الرتبة: أعضاء تواصل النقاط: 9162

    tharaa khassrouf

    الرتبة: أعضاء تواصل النقاط: 21347

    MOHAMED ELSAYED

    الرتبة: أعضاء تواصل النقاط: 11894

    hamdy fawzy

    الرتبة: أعضاء تواصل النقاط: 6300

    Mohamed Tiger

    الرتبة: عضو نشيط النقاط: 450

    Ali Almansari

    الرتبة: عضو نشيط النقاط: 370

    Rara M

    الرتبة: مشترك النقاط: 155

    rama maghrabi

    الرتبة: مشترك النقاط: 195
    بالاضافة إلى 287 شخص آخر