كتاب: اختراق النمو – كيف تسوق الشركات الناشئة لنفسها

يقـوم الكثيـر مـن رواد الأعمال بالتسويق لمشاريعهم الريادية مـن خـلال التعلـم عبـر”التجربـة والخطـأ“، بينمـا يستطيعون اختصـار الوقـت والجهد بالتعلـم عـن طريـق” التجربـة المدروسة وقياس النتائـج“. وسيساعدهم المحتوى الموجـود فـي هـذا الكتـاب للقيام بذلك. حيث يقدم كتاب اختراق النمو تصورا جيدا ومنهجية واضحة جيدا لاستخدامها فـي تسويق المشـاريع الرياديـة، وذلـك وفقـا لنظريات مختلفة تساعد فـي معرفـة المـكان الحالـي للمشروع والطرق الأنسـب التــي تسـاعد فـي اختــراق النمـو (أو تهكيـر النمـو) Hack Growth للوصـول إلـى الهـدف.

 اخـتـراق النمو؟

اختـراق النمـو هـو ما تفعله جميع الشـركات الناشــئة لتتمكن مــن جـذب عملاء جـدد لتكبيـر شـركتها وجــذب المسـتثمرين المختلفيـن والبـدء بجـولات اســتثمارية، ولذلـك لـن تتمكـن مـن النمـو بعد أن تصل ملرحلــة ملاءمة المنتــج للســوق Product Market fit دون أن تمتلك هـذه المهارة؛ لأن النمـو سـيبقى دوما عائقـا ولـن تتمكن مـن تجـاوزه إلا باختراقه.

يقدم هذا الكتاب وصفة مختصرة ودليل واضحا لتقليل التجربة والخطأ واستبدالها بالتجربة المدروسـة وقياس النتائج أثناء الرحلة في عالم الشركات الناشئة؛ لذلـك ننصـح رواد الأعمال الحاليين ورواد الأعمال المستقبليين بأن يتعلموا الوصفة الموجودة فيه ويطبقوهـا علــى مشاريعهم ويبدأوا رحلــة اختـراق النمو بشـكل مــدروس.

اختراق النمو والمشاريع الريادية؟

التسويق آداة هامة لنجاح أي مشروع ويتضمن التسويق العديد من الأدوات والمهارات التقليدية الهامة في حياة الشركة. لكن ماذا سيحدث لو نقلنا هذه الأدوات والمعرفة كما هي وطبقناها على المشاريع الريادية.

لا داعي للبحث كثيرا عن الإجابة لهذا السؤال، فالمشاريع الريادية لا تتطلب تنفيذ كافة مهام التسويق التقليدية، إذ أن نجاحها ينصب في المرحلة الأولى على تحقيق شيئ واحد. وهو” اختراق النمو”. فيما تكتسب العناصر التسويقية الأخرى مثل التموضع Positioning وإدارة العلاقات Relationship Management والعلامة التجارية Branding أهميـة أكـبر مـع مـرور الوقـت ونضوج المشـروع. ومـن هنا بـدأ البحـث عـن مصطلح جديـد يركـز على عنصـر «النمــو».

ما الذي يقدمه لك كتاب اختراق النمو؟

يقدم لك دليل اختراق النمو خلاصة لأهم الطرق التي يمكنك استخدامها فـي التسويق لمشروعك الريـادي.و اعتمدنا في هذا الكتاب علـى عـدد مـن المراجـع والمصـادر إضافـة للتجـارب التـي قـام بهـا الكاتب والمدققين. نتمنـى أن تساعدك هـذه الطـرق فـي نطاق مشـروعك الريادي بأفضل شكل ممكن.

__________

حقوق الكتاب والصورة البارزة تتبع موقع: ألف