كتاب: علم البيع (ديفيد هوفلد)

نعم البيع علم هذا ما عليك أن تعرفه، ففي خضم الثورة العلمية وعبر دراسة طريقة العقل البشري في الاختيار، والعوامل التي تؤثر في أقوالنا وأفعالنا وما نقرر شراءه، صار البيع علمًا.

وجميعنا يمكنه الاستفادة من هذا العلم العميق حيث يؤدي إلى نجاح لا يمكن وصفه، وهذا ما يقدمه هذا الكتاب (علم البيع: إستراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات وإبرام الصفقات).

كتاب علم البيع

مقدمة: لماذا نستخدم العلم في البيع؟

الجزء الأول: أسس البيع المقترن بعلم
يتحدث عن أسباب أنخفاض أداء موظفي المبيعات، وعن أساليب التأثير على عملية البيع.

الجزء الثاني: أدوات موظف المبيعات
يتناول علم توجيه الأسئلة القوية، ويجيب على سؤال لماذا يقبل الناس على الشراء.

الجزء الثالث: دمج العلم بالبيع ومستقبل البيع.

علم البيع ديفيد هيلد

الكاتب هو “ديفيد هوفلد” المدير التنفيذي وكبير مدربي المبيعات بمجموعة هوفلد جروب.

الترجمة والنشر: مكتبة جرير، عام 2018، وكان الكتاب قد صدر بالإنجليزية سنة 2016.

يتحدث الكتاب عن أساسيات وإستراتيجيات البيع وعلاقتها مع العلم من خلال طرح العديد من الأمثلة والدراسات والمواقف.

لمن هذا الكتاب؟

لموظفي المبيعات أو أي شخص يريد بيع فكرته أو مشروعه أو فتح مجال أمام مهاراته وإمكاناته، فاليوم الجميع يبيع ما لديه من إمكانات وقدرات ومهارات من أجل مساعدة غيره.

قالوا عن الكتاب

– فرانك سيسبيدس  كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد:
“يقدم ديفيد هوفلد نصائح قوية وواضحة وعملية فيما يتعلق بالبيع، مدعومة بأبحاث وثيقة الصلة بها، وليست مجرد نوادر تنقل من شخص لآخر؛ فمندوبو المبيعات ومديروها يضيعون أوقاتهم على الغالبية العظمى من الكتب والمدونات و “نصائح ” التدريب المقدمة إليهم، لكن يجب عليهم أن يقرأوا هذا الكتاب وأن يدرسوه؛ فربما يكون أفضل النقاشات التي دارت حتى الآن عن أساسيات هذا العمل الرئيسي والحياة بشكل عام”. 

 مؤلف كتاب كيف تحصل على لقاء مع أي شخص

“البيع فن أم علم؟ يثبت ديفيد هوفلد بشكل قاطع أنه علم يستمد جذوره من سلوكيات المشترين على مستوى العالم، ويعطي نتائج متكررة يسهل التنبؤ بها، ويشرح هوفلد في هذا الكتاب على وجه الدقة طريقة تطبيق هذا العلم للحصول على نتائج مبيعات أكبر كثيراً؛ لذلك أمسك بأقلام التأشير الخاصة بك وكن على استعداد لاستخدامها في جميع الصفحات”.  

قم بتحميل الكتاب الآن.. لتتعلم كيف أن البيع علم وفن.

اقرأ أيضًا: كتاب برنامج مهارات التسويق والبيع