المحتوى
(37) مليار دولار يتمّ إهدارها في الإنفاق الإعلاني سنوياً على الإعلانات التي تفشل في جذب الجمهور المستهدف بسبب تحديد خاطئ للجمهور المستهدف.
في هذا المقال سنوضِّح (7) خطوات ناجحة لـ تحديد الجمهور المستهدف، والتأثير فيه بقوة.
بالاِعتماد على منتجك ممكن يكون جمهورك المستهدف محدَّد أو واسع مثال: لو المنتج أحذية جمهورك المستهدف واسع لأنَّ كل الرجال والنساء والأطفال يستخدمون الأحذية أمَّا لو كان المنتج أحذية ركض اِحترافية سيكون جمهورك أكثر تحديد: الرياضيين المحترفين بين (20) و(40) سنة.
ما أهميّة تحديد الجمهور؟ دعنا نرى:
ما أهميّة نحدد جمهور قبل إطلاق الإعلان
يُعدّ تحديد الجمهور المستهدف وتقسيمه مهم في:
- تحديد الرسائل التسويقية والإعلانية التي يُمكن أن تؤثِّر عليهم.
- تحديد القنوات اللي تناسب نشر هذه الرسائل.
- تقديم عرض مناسب لهم.
- تحديد صفحة شراء مناسبة من حيث طرق الدفع والشحن.
هذا المثال سيوضّح لك المقال:
لو أطلقت إعلان في ملاعب كأس العالم فبالتأكيد سيراه أكبر عدد ممكن من الأشخاص لكن سيكون مكلف جدّاً وقد يكون فقط ربع المشاهدين ممّن رؤوا إعلانك مهتمِّين بمنتجك.
إذا عدنا لأحذية الركض سيكون إعلان في مجلة لسباقات الجري مناسب أكثر لجمهورك المستهدف من إعلان في كأس العالم لماذا؟!
معرفة سلوك الجمهور
إنَّ معرفة سلوك جمهورك المستهدف قد يفلتر النتائج بأنَّه يقرأ منشور معين أو يتابع أشخاص معينين يعني أنَّ إعلانك سيشاهده عدد أقل لكن سيظهر للجمهور الصحيح، بالتالي أنت تمكَّنت من الوصول إلى الجمهور الذي يناسب منتجك، وهذا لن يحدث من دون تحديد الجمهور المناسب.
أنواع الجماهير المستهدفة:
- مهتم بالمنتج .
- لدية نية بالشراء.
- المشتركون بثقافة معيّنة.
تقسيم الجمهور حسب دوره في عملية الشراء
عندما نحلِّل عملية الشراء ودور الجمهور المستهدف فيها، سنجد لدينا نوعين:
- صنَّاع القرار: الذي يشتري بناءً على قراراته الشخصية.
- معزِّزين قرار الشراء: يؤثِّر على قرار الشراء لكن لا يقوم بالشراء؛ هو نفسه مثل الطفل الذي يعزِّز قرار الأهل بالشراء.
7 طرق فعالة لتحديد جمهورك المستهدف
أهمّ الطرق الفعالّة التي تساعدك في تحديد جمهورك المستهدف:
- تحليل قاعدة العملاء وإجراء مقابلات مع العملاء.
- إجراء أبحاث السوق وتحديد اِتجاهات الصناعة.
- تحليل المنافسين.
- بناء شخصيات العميل المثالي.
- إقصاء الجمهور غير المستهدف.
- مراجعة مستمرة وتحليل الجمهور.
- اِستخدم تحليلات جوجل (Google Analytics).
الخلاصة
في النتيجة، الآن أنت تعرف من المهتم ومن الذي سيشتري ومن يؤثِّر على قرار الشراء وتعرف أنَّ المنصة وإن لم تحقق مشاهدات ضخمة ستكون نتائجها ممتازة إذا كنت تستهدف بشكل صحيح.
ركِّز على صاحب القرار والمؤثِّرين على القرار وحدِّد فئتك بشكل صحيح، وراسلني عبر حسابي في تويتر الموجوجد أدناه لنطلق حملة اعلانية تؤثِّر بجمهورك ومبيعاتك.
37 مليار دولار يتم ((( اهدارها))) في الإنفاق الإعلاني سنويا🔥
على الإعلانات التي (( تفشل )) في جذب الجمهور المستهدفبسبب تحديد خاطئ 🚫
للجمهور المستهدف#ثريد عن 7 خطوات ناجحة (تحديد الجمهور المستهدف) والتأثير فيه بقوة🤩#تسويق #تسويق_رقمي pic.twitter.com/4bYPsVaeqt— رياض محمد نبيل 🚀 تسويق رقمي (@VioletsRiy) November 22, 2022
