2- اختبر أول اعلان بمبلغ 50 دولار فقط
دعني أريك كيف:
- قم بإعداد حملة يدوية (CPC search).
- قم باِستبعاد حملات (Search Network) | (Display Network).
- حدِّد سعر الصرف لـ (0.5) دولار، واِستخدم أداة (Adwordswrapper) للحصول على كلمات بحث واسعة تتطابق مع الكلمات المفتاحيّة التي تستهدفها تماماً.
- قم بإثبات جدوى الإعلان: ضمن أول (100) نقرة هل ترى: مقياس (ATC) يتراوح بين [5-7%]، ومقياس (CVR) يتراوح بين [1.9-2.9%] بمجرد تلقِّي هذه الإحصاءات، يمكنك رفع الصرف فوراً.
3- ملائمة اعلاناتك للهواتف Optimize for Mobile
نصف عمليات البحث تأتي من الهواتف المحمولة!
معرفة كيف يبدو إعلانك على الهاتف لا يقلّ أهمية عن روعة اعلاناتك.
تحذير: الناس لن ينتظروا أكثر من (3) ثواني لمشاهدة إعلانك ولن يشتروا من إعلان يستمر لـ (120) حرف!
الناس لديهم فترات نظر قصيرة؛ يجب أن يتمّ ربطهم بسرعة؟ كن واثقاً وأصليّاً وصادقاً.
تذكير ودود: أكبر فرصة لجذب عملاء مؤهلين هي زر “اِنقر للاِتصال” (Click-to-Call).
4- تشغيل إعلانات تستهدف كلمات المنافسين Competitors keywords
تعدّ هذه الطريقة واحدة من أكثر التكتيكات الإعلانية التي تزيد من عائد الاِستثمار لحملات الدفع مقابل النقرة الخاصّة بك (PPC) والبقاء في صدارة منافسيك!
عند تشغيل هذه الإعلانات، تواصل بشكل واضح ولا لَبسَ فيه، وحوِّل عملائك بهذه الطريقة؛ إعلان إبداعي < صفحة الهبوط < الخروج من الصفحة.
لخفض تكلفة اِكتساب العملاء المستهدفين إلى (40%) … تجنَّب تحويل عملائك بهذه الطريقة: الصفحة الرئيسية < صفحة المنتجات < المنتج المحدد < سلة المنتجات <الرجوع الى الصفحة الرئيسية.
5- أضف كلمات بحث سلبية Negative Keywords
تساعدك هذه الكلمات على تحديد:
- من يجب اِستهدافه؟
- من لا يجب اِستهدافه؟
- يساعدك أيضاً على اِستبعاد الكلمات التي لا علاقة لها بمجالك أو التي لا تريد إظهارها لعملائك.
6- يجب أن يشاهدوا إعلانك 7مرات قبل أن يشتروا
هي أكبر قاعدة في تاريخ إعلانات جوجل.
وهذه الطريقة التي جذبنا بها الإيرادات مع تجار التجزئة (B2C)! فبدلاً من الاِفتراض أنَّ عملاءك سينزعجون، اِفترض أنَّهم مشغولون كونك مزعج ومباشر قد يؤتي ثماره.
تحذير: كلما طالت مدة تشغيل حملاتك.. قلَّت فعاليتها. لأنَّ الجمهور يبدأ في رؤية إعلاناتك كثيراً، فتصبح رسائلك لهم قديمة، وتقلّ تأثيرات البيع ثمَّ يصبح أداء السوق له اِرتداد متوسط بشكل ثابت!
=> الحل: تعلَّم أن تشغل إعلان واحد بعشر طرق محتلفة.
7- الكتابة الواضحة هي الانطباع الأول لعملائك!
أمثلة عن الإعلان السيء:
- إليك ميزات منتجي.
- هذا ما يفعله.
بينما اِنظر كم هو رائع الإعلان الجيّد:
- ها هي مشكلتك -إليك كيفية حلها -وإليك أحد المنتجات التي ستساعدك على حل المشكلة.
تذكير ودود: أفضل (CTA) هو شهادة عملائك!
8- اطلق إعلانات توعية awareness
مثال: حوّل تعليقات جوجل ماب إلى إعلان مباشر (99%) من التعليقات تطرح نفس السؤال.. بدلاً من الرد بشكل خاص، قم بكتابة عنوان خاص لجمهورك ينشر إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعاً وأطلقه كإعلان مخصَّص.
تذكير ودود: بغضّ النظر عن المدة التي قضيتها بتشغيل الإعلانات، فإنَّ ما تعتقد أنَّه سينجح غالباً ما يكون خاطئ!
في البداية.. لن تعرف أبدا ما الذي سيعمل. لذا اِختبر وضاعف النتائج على ما يصلح.
=> المغزى: لا تخف من إنشاء إعلانات بسيطة. لكن تأكَّد من أنَّ الثلاث كلمات الأولى لمنتجك “رائعة بشكل لا يُصدق”!
9- توقف عن تشغيل إعلانات انتحاليه!
أذكى العقول التسويقية يكتشفون كيفية حث الناس على النقر على الإعلانات.
بدون تحايل رخيص يهدف إلى:
- السطو على البيانات.
- اِستغلال الثغرات الأمنية للوصول إلى البيانات الشخصية.
- تقويض حريّة الناس.
10- لا يمكنك الاعتماد على إعلانات جوجل في تحويل عملاء جدد باستمرار!
لكن، اِمتلاك قصة مقنعة تمنحك الإذن في الوصول لعملاء جدد. وأقصد بالقصة تلك التي تجيب عن:
- ما المشكلة التي لا حل لها؟
- ما هذا المنتج؟
- لماذا هذا هو الحل الأفضل لحل المشكلة؟
أدوات مفيدة في إعلانات جوجل
أخيراً.. الأدوات التي تعجبني:
- أداة conversionbear
- لتقديم عروض إضافية بينما يتجه العملاء للدفع.
- تحليل القسم الفائز من المتجر.
- فهم حالات رفض العملاء لعرضنا الأول.
- هدايا مجانية لخفض السلات المهجورة.
- تتبُّع كل الزيارات.
- أداة AdNabu
إعادة الاِستهداف بنقرة واحدة وبدون أخطاء. - أداة smsbump
حملات رسائل قصيرة قوية ومؤتمتة. - أداة zipify
لاِختبار صفحات الهبوط بناءً على الصفحات الأكثر بيعاً في تاريخ الانترنت.
الخلاصة
أخيراً.. وظيفتك ليست تشغيل إعلانات.. الشركات لا تحتاج إلى “سباكين” لصيانة إعلانتها! بل بحاجة للمزيد من المبتكرين في عالم مُبتذل.. وظيفتك القيام بالعديد من الأشياء التي لن يراها الجمهور خلف الكواليس لجعل علامتك التجارية تتألق!
لست بحاجة لإنفاق نص مليون ريال على الإعلانات لمعرفة ذلك!
الإعلانات المدفوعة عبارة عن: (1%) مهارات تقنية، (4%) تحسين وإعادة اِستهداف (توسيع)، (95%) أصول إبداعية مهما كان ما تحاول بيعه، أراهن أنَّ عشرة شركات أخرى تبيع نفس الشيء وبنفس الجودة!
اِنظر إلى ما بين السطور جيداً. وكرِّر مصفوفة النجاح!
سأحاول باِستمرار مشاركة مراحل الصعود والهبوط التي مررنا بها وفور حدوثها. هدفي: تصحيح مفهوم الإعلانات المدفوعة.. للمزيد تابعني عبر حسابي في تويتر.
