دليل التسويق عبر المؤثرين الصغار: الفوائد والخطوات 

تُشير الإحصائيات إلى أنَّ المؤثرين الصغار يشكلون حوالي (23.06)% من المؤثرين على تيك توك و(18.23)% على إنستغرام، ممَّا يعكس دورهم المتزايد في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 

بينما كانت العلامات التجارية تركّز في السابق على المؤثرين ذوي الأعداد الكبيرة من المتابعين، فإنَّها تتّجه الآن نحو التعاون مع المؤثرين الصغار لبناء روابط حقيقية مع جمهورها.

في هذا الدليل، سنتناول التسويق عبر المؤثرين الصغار، وكيف يُمكن لعلامتك التجارية الاستفادة منه، بالإضافة إلى خطوات عملية لإنشاء استراتيجية ناجحة! 

ما هو المؤثر الصغير؟ 

التسويق عبر المؤثرين الصغار هو نوع من التسويق يعتمد على شراكة العلامات التجارية مع أفراد لديهم عدد متابعين قليل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 

يتميّز هؤلاء المؤثرون الصغار بمعدّل تفاعل مرتفع مع جمهورهم المتخصِّص، وتستفيد العلامات التجارية من التعاون معهم للوصول إلى جماهير محدَّدة بدقّة أكبر.  

يختلف المؤثرون الصغار عن المشاهير أو الشخصيات العامة؛ فهم متخصِّصون في مجالات معينة وينشرون محتوى يركّز على اِهتماماتهم. وعلى الرّغم من أنَّ عدد متابعيهم أقلّ بكثير من المؤثرين التقليديين، إلَّا أنَّ تفاعل جمهورهم يُعدُّ أعلى نسبياً. 

مقارنة بين المؤثر التقليدي والمؤثر الصغير 

يحدث التسويق عبر المؤثرين التقليديين عندما تتعاون الشركات مع صانعي محتوى مشهورين يمتلكون آلاف أو حتَّى ملايين المتابعين؛ للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. تعتمد هذه الشراكة على ثقة الجمهور في المؤثّر، ممَّا يجعل التسويق الشفهي والدليل الاجتماعي أكثر فاعلية.

تدفع العلامات التجارية للمؤثّرين لنشر محتوى يتضمَّن منتجاتهم أو لرعاية فعالياتهم، مستفيدة من وصولهم الواسع.

في المقابل، فإنَّ المؤثرون الصغار لديهم عدد أقلّ من المتابعين، لكنَّ نسبة التفاعل معهم تكون أعلى؛ إذ يقول (82)% من المستهلكين أنَّهم يميلون لشراء منتج بناءً على توصية مؤثر صغير. 

لهذا السبب، يُعدُّ التعاون مع المؤثرين الصغار فرصة قيّمة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر نشر التقييمات أو الترويج للمنتجات بأسلوب قريب من الجمهور.

فوائد العمل مع المؤثرين الصغار 

هناك عدّة أسباب رئيسية تجعل الشراكة مع المؤثرين الصغار جذاباً للعلامات التجارية، إليكَ أهمّ فوائد التعاون معهم:

1- الفعالية من حيث التكلفة

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المؤثّرين الصغار جذابين للغاية للعلامات التجارية هو عامل التكلفة. على الرَّغم من أنَّ الأسعار المحدَّدة قد تختلف حسب حجم المتابعين ونوع المحتوى والمنصة، إلَّا أنَّهم أقلّ تكلفة مقارنةً بالمؤثرين الكبار.

2- معدلات تفاعل أعلى

وجدت دراسة حديثة من (influencermarketinghub)؛ أنَّ المؤثرين الصغار يحقّقون معدل تفاعل يبلغ (2)% لكلّ من المنشورات العادية والممولة على إنستغرام، بينما ينخفض هذا المعدل إلى (1.5)% و(1.2)% لدى المؤثرين المتوسطين والكبار على التوالي.

حتَّى عبر تيك توك، حيثُ لا تزال الحسابات الكبيرة تحقّق تفاعلاً جيّداً، يظلّ المؤثرون الصغار قادرين على تحقيق بعض من أعلى معدلات التفاعل، بمتوسّط (10.21)%، مقارنةً بالحسابات الكبيرة التي تضمّ أكثر من مليون متابع وتحقّق تفاعلاً بمعدل (10.53)%.

3- استهداف الجمهور المتخصص 

تُعدُّ القدرة على اِستهداف جمهور متخصِّص هي عامل أساسي في اِرتفاع معدلات التفاعل لدى المؤثرين الصغار. نظراً لتركيزهم على مجالات محدَّدة، فإنَّهم يتمكّنون من بناء مجتمع قوي من المتابعين الذين يشاركونهم نفس الاهتمامات. 

فالجمهور المتخصِّص يتكوّن من متابعين أوفياء يثقون بالمؤثّر، ممَّا يؤدِّي إلى معدلات تحويل مرتفعة. هذا يجعل المؤثرين الصغار خياراً فعّالاً للعلامات التجارية التي تستهدف جمهوراً متخصِّصاً، حيثُ يوفّرون تفاعلاً ذي صلة وفعالية على الرغم من قلّة عدد المتابعين.

4- محادثات أصيلة 

يمتلك المؤثرون الصغار القدرة على خلق محادثات أصيلة مع متابعيهم بفضل اِهتمامهم العميق بمواضيع محدَّدة. ويتلقّون أسئلة حول المنتجات التي يروجون لها، ممَّا يوفّر لهم فرصة لمشاركة معلومات حول العلامة التجارية. 

عادةً ما يرتبط المؤثرون الصغار بمناطق معيّنة، ممَّا يجعلهم صوتاً فعّالاً للعلامات التجارية في تلك المواقع، عكس المؤثرين الكبار الذين يستهدفون جمهوراً عالمياً. 

ويعتمد اِختيار المؤثر المناسب على نوع الحملة والمنتج والميزانية، حيثُ يُمكن للمؤثر الصغير المحلي جذب الزبائن بشكل أفضل للمطاعم المحلية.

يُعزّز هذا النوع من المؤثّرين الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل من خلال تفاعل جمهورهم الكبير مع المحتوى، واِرتباطهم بمكان أو اِهتمامات معينة، ممَّا يزيد من فعالية الترويج.

كيفية العمل مع المؤثرين الصغار: طرق فعالة

قد تكون الفوائد التي ذكرناها أعلاه كافية لإقناعك بالبدء في التسويق من خلال المؤثرين الصغار. ولكن كيف يُمكن أن يساعدوا في الترويج لعلامتك التجارية؟  

لذا، إليك بعض الطرق لترويج علامتك التجارية بفعالية من خلال المؤثرين الصغار:  

• التعاون الإبداعي: يُمكنك إشراك المؤثرين الصغار في تصميم منتجات جديدة أو مجموعات خاصة تتناسب مع اِهتمامات جمهورك المستهدف.
• برامج السفراء: اِستخدم المؤثرين الصغار كسفراء للعلامة التجارية، خاصةً إذا كانوا يتحدّثون بالفعل عن منتجاتك، لتعزيز مصداقية العلامة والوصول إلى جمهور مشابه بطرق أصيلة.
• حملات الهدايا: أرسل هدايا للمؤثرين الصغار ودعهم يُشاركون تجربتهم مع متابعيهم. هذه الطريقة فعّالة من حيث التكلفة، إذ يقوم المؤثرون بإنشاء محتوى حول المنتجات التي يتلقونها بشكل عضوي. 

خطوات إنشاء استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الصغار  

لإنشاء استراتيجية فعّالة للتسويق عبر المؤثرين الصغار، اِتّبع الخطوات التالية:

1- تحديد الأهداف 

حدد أهدافك الرئيسية من الحملة، سواء كان ذلك زيادة الوعي بالعلامة، تحقيق مبيعات، جذب متابعين جدد، أو تعزيز ذكر العلامة. تُساعدك هذه الخطوة في تحديد نوعية المحتوى وقياس نجاح الحملة.

2- اختيار المنصة المناسبة   

اختر منصات التواصل الاجتماعي المناسبة لجمهورك المستهدف، ونوعية المحتوى الذي ترغب بتقديمه. تُعدُّ المنصات مثل إنستغرام، تيك توك، ويوتيوب الأكثر شيوعاً، بينما تختلف الأفضلية حسب الجمهور المستهدف.

3- تحديد نوع المحتوى   

اِختر نوع المحتوى الذي يُساعد في تحقيق أهدافك، مثل مراجعات تفصيلية للمنتجات، جولات داخل المتاجر، أو فيديوهات تعليمية توضّح كيفية اِستخدام منتجاتك.

4- العثور على المؤثرين الصغار المناسبين 

اِبحث عن المؤثرين الذين يُمكنهم تحقيق أهدافك عبر المنصات التي اِخترتها، وراجع محتواهم للتأكّد من توافقه مع اِحتياجاتك. ومن المهمّ اِختيار مؤثرين يشاركون قيم علامتك التجارية ويتوافقون مع أسلوبها، ما يجعل المحتوى يبدو طبيعياً وغير مفتعل.  

5- تحديد منصات اكتشاف وإدارة المؤثرين الصغار 

اِستخدام منصات متخصِّصة مثل (HypeAuditor) أو (Grin) لمساعدتك في العثور على المؤثرين الصغار بناءً على اِحتياجات حملتك. توفّر هذه المنصات قواعد بيانات تضمّ المؤثرين مع تفاصيل حول ديموغرافية الجمهور ونسب التفاعل، كما أنَّها توفّر الوقت والجهد الذي يتطلّبه البحث والتحقّق يدوياً من المؤثرين.

وبغضّ النظر عن المنصة التي تختارها، فإنَّ الهدف الأساسي هو تبسيط عملية التسويق مع المؤثرين عبر إدارة متكاملة للحملات وتحليل وتتبع أداء الحملات.

6- صياغة قصة علامة تجارية جذابة

يعتمد التسويق عبر المؤثرين الصغار بشكل كبير على بناء روابط قوية، لذلك من الضروري صياغة قصة علامة تجارية ملهمة تُتيح للناس التواصل مع علامتك. هذه القصة يُمكن أن يُشاركها المؤثرون عند الحديث عن منتجاتك أو خدماتك مع متابعيهم.

اِختر مؤثرين تتوافق قيمهم مع قيم علامتك لتعزيز المصداقية، واِدمج قصة علامتك في سردهم الشخصي لتحفيز تواصل أعمق مع الجمهور.

7- تتبع وقياس الحملة 

بعد إطلاق الحملة، من الضروري متابعة أدائها لقياس فعاليتها وتحديد المؤثرين الأكثر نجاحاً. اِستخدم منصات التسويق مع المؤثرين التي تتضمَّن تحليلات في الوقت الفعلي؛ لمراقبة الأداء وتوفير بيانات حول مدى الوصول، والتفاعل، وغيرها، ممَّا يُتيح لك تعديل الحملة لتحسين النتائج.

وحافظ على علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين الناجحين، لتعزيز التعرّض للعلامة وبناء ولاء الجمهور، وبالتالي تقليل الجهد والموارد في الحملات المستقبلية.

الخلاصة  

باِختصار، يُعدُّ التعاون مع المؤثرين الصغار طريقة فعّالة للوصول إلى جمهور متخصِّص وبناء علاقات قوية معهم. 

ومع التخطيط الجيّد واتّباع الخطوات المذكورة أعلاه، يُمكنك تنفيذ حملات ناجحة تزيد من الوعي بعلامتك التجارية، وتعزّز ولاء العملاء لمنتجاتك على المدى الطويل.