كيف تسعر منتجاتك بطريقة تزيد من خلالها مبيعاتك؟

أيَّهما يبيع أكثر: (199) أم (199,99) أم (200)؟

سأقدّم لكم في هذا المقال (4) قواعد نفسية تساعدكم في تسعير المنتجات.

القواعد النفسية الأربعة في تسعير المنتجات

في عام (1996) أُجريت دراسة على تأثير التسعير على إحدى الكتالوجات، وقد لاحظوا أنَّ المبيعات زادت بنسبة (8%) عند اِستخدام تلك القواعد.

1- الأرقام الفردية 

الأرقام الفردية مثل ( 1 – 3 – 5 ) هي أرقام ذكورية وترمز للقوّة، مناسبة لتسعير المنتجات الرجالية.

2- الأرقام الزوجية

الأرقام الزوجية مثل ( 2 – 4 – 6 ) هي أرقام أنثوية ترمز للعاطفة والترابط، مناسبة لتسعير المنتجات النسائية.

3- أنواع الأسعار

تنقسم الأسعار إلى: أسعار صحيحة، وأسعار عشرية

• الأسعار الصحيحة تتكون من ثلاثة أنواع:
  • السعر المحدَّد مثل (18).
  • المنتهي برقم (9) مثل (99).
  • المقرّبة لأقرب (10) أو (100) أو (1000) مثل (100).
• الأسعار العشرية تنقسم إلى قسمين:
  • عادية مثل (18,34).
  • سحرية وتسمَّى (charma pricing) مثل (9,99).

يستهلك العقل البشري وقتاً عند قراءة السعر، قد تكون قراءة السعر صعبة في حالة التسعير العشري، وتكون سهلة في حالة الأرقام المقرّبة والمحدَّدة.

• في المنتجات العاطفية والفنية: نسعّر بالأرقام المحدَّدة والمقربة؛ حتَّى لا نعارض العاطفة الدافعة للشراء برقم عشري معقَّد. على سبيل المثال: عند تسعير لعبة أطفال، نضع أرقاماً محدَّدة مثل (15) أو مقرّبة مثل (20)، لأنَّ الدافع هو العاطفة وليس المنطق.
• في المنتجات العقلية والمرتفعة الثمن: نسعّر بالأرقام العشرية؛ لعدم وجود مكان للعاطفة في هذه الحالة. على سبيل المثال: عند تسعير جهاز لابتوب، نضع أرقاماً عشرية مثل (2656,54)؛ لأنَّ الدافع هو المنطق وليس العاطفة.

4- لا تستخدم التسعير السحري إذا كان السعر في خانة المئات 

على سبيل المثال: إذا كان منتجك بقيمة (500) ريال، من الخطأ أن تقول (499,99). الصحيح أن نجعله منتهي برقم تسعة مثل (499).

الخلاصة

في الختام، عند تطبيقك لقواعد علم النفس في التسعير سيؤدّي ذلك بالتأكيد إلى زيادة في مبيعاتك. إذا وجدت أنَّ المقال قيّم وأضاف جوانب جديدة لمعرفتك، يمكنك متابعتي عبر منصَّة إكس (X) للاِطّلاع على المزيد من المواضيع التي تهمّك.

– كيف تسعر منتجاتك بطريقة تزيد من خلالها مبيعاتك؟

– أيهما يبيع اكثر: 199 أم 199,99 أم 200 ؟

▪️القواعد النفسية الخمسة في تسعير المنتجات ..

🔘 في عام 1996 أجريت دراسة على تأثير التسعير على إحدى الكتالوجات، وقد لاحظوا ان المبيعات زادت بنسبة 8٪ عند استخدام تلك القواعد!

1- الأرقام…

— خطاف الخطاف (@khattaf1) November 13, 2023