كيفية اقناع الزبون بالشراء ؟

إليك أهمّ ما يجب التركيز عليه لتقنع عملاءك بالشراء:

• اعرف الفرق بين المنفعة والميزة. عليك التركيز على ما يفيد منتجك المستهلك؟ وكيف يمكنه تحسين حياته أو تقديم المنفعة له. وليس التركيز على مزايا المنتج أو التفكير من وجهة نظر الشركة. مثلاً ابدأ بالمزايا التي تتعلق بالسعر الجيد والجودة العاليه فهذا يهمهم أكثر.
• استخدم لغة قوية وصريحة ولكن واضحة. فالعملاء فائدة لفترة أطول وبسهولة أكبر إذا تم التعبير عنها باستخدام كلمات بسيطة وقوية تثير المشاعر. وتجنب الكلام الفارغ أو المصطلحات الكبيرة التي لن يفهمها جمهورك.
• اجعل قائمة الفوائد قصيرة.
• أكد على ما هو فريد لك أو لشركتك.
• اجعل فوائدك ملموسة.