ثم يأمل أن يُتبرّع له وللآخرين في القائمة (شخص أو أكثر ممن تلقوا بريده الإلكترونيّ)، بالإضافة إلى أن إعادة إرسال هذه السلسلة من الرسائل يضمن استمراره في القائمة لفترةٍ طويلةٍ ليتلقى مثل هذه التبرعات، حتى يُحذف اسمه من القائمة.
تتستّر العديد من أنواع التسويق الهرمي خلف ستار الهدايا والقروض التي تُقدّم في نوادي الاستثمار.
وهي تعمل باتّباع آلية التبرع بهدية إلى العضو، ثمّ توظيف المزيد من الأشخاص في النادي من أجل الحصول على هدية منهم (العائد على الاستثمار).
تُعتبر مثل هذه الأنواع التي تعمل على التستّر خلف قناع الهدايا وبرامج النوادي الاستثمارية أيضًا مخالفةً للقانون.
مخططات بونزي
مخططات بونزي خططٌ استثمارية احتيالية تعمل بمبدأ «اسرق من بيتر لتدفع لبول».
قد لا تتّبع بالضرورة بنيةً هرميةً مثل التسويق الهرميّ، ما يجعلها منطقةً رمادية لتُدرج ضمن التسويق الهرميّ على الرغم من أنها تَعِدُ المستثمرين القدامى بعوائد مرتفعة على استثماراتهم عن طريق أخذ أموال الاستثمار من المستثمرين الجدد، وهذا يُنتج هرمًا تسلسليًا في النهاية.
وتُدرَج ضمن التسويق الهرميّ من حيث امتلاك الأعضاء القدامى فرصةً للاستفادة من أموال الأعضاء الجدد.
غالبًا ما يُغرى الأشخاص للدخول في مثل هذا النوع بوعودٍ بعوائد مرتفعة جدًا تكون أروع من أن تُصدق، وينتهي بهم المطاف بخسارة أموالهم.
مثالٌ على التسويق الهرميّ
خلال فترة الركود الاقتصادي في عام 2008، بدأ مخططٌ من كندا قدّم وعودًا للمواطنين بفرصة كسب ما يصل إلى مئة ألف دولارٍ عن طريق بيع عضوية نادي السفر الرخيصة.
ومع ذلك، ومن أجل التأهّل لهذه الوظيفة، يجب على المتقدّم (البائع) أن يشتري لنفسه عضوية نادي السفر بتكلفة 3200 دولار.
يتلقّى المتقدّمون الوعود بالحصول على مبلغ 5000 دولارٍ مقابل كل عضوية يتمكّنون من بيعها بعد ذلك.
ويمكن أن يحصل المتقدّم على أمواله فقط في حال وصوله لمئة ألف دولار؛ والتي يمكن الوصول لها في حال بيع 20 عضوية على الأقل.
وبينما اشترك حوالي 2000 مواطن في هذا المخطط ودفعوا مصاريف العضوية بالفعل، لم يستطيعوا الحصول أبدًا على عوائدهم المتوقّعة؛ لأن تنفيذ مثل هذه الصفقات الكبيرة كان مستحيلًا بالنسبة للجمهور العاديّ.
تسبّبت فترة الركود الاقتصاديّ الطويلة التي تَلَت عام 2008 في تجنّب الناس الإنفاق على السفر والرفاهيات.
وعلى الرغم من أنَّ المخطط كان متخفّيًا لبيع منتجٍ ما، إلا أنه صُمّم بشكلٍ أساسيّ لكسب المال عن طريق السلسلة من خلال مستوياتٍ مختلفة.
ساعدت دعوى قضائية جماعية رفعها المستثمرون المتضررون على إعادة أموالهم مرة أخرى، وأجبرت على إنهاء هذا التسويق الهرميّ.
كيف يسقط التسويق الهرميّ؟
يبقى الهرم مستقرًا طالما ظلت المستويات الدنيا أكبر وأوسع من المستويات العليا، وبمجرّد أن تتقلّص المستويات الدنيا، ينهار الهيكل بأكمله.
يُخدَع الأشخاص ليؤمنوا أنهم سيجنون -من خلال استثمار المال في مثل هذه المخططات الهرمية- المزيد من المال.
ولكن، يعتمد المخطّط ببساطةٍ على تحصيل مساهماتٍ أكثر وأكثر من عددٍ متزايدٍ من الأشخاص في المستويات الدنيا، ولكن على أرض الواقع، لا تُخلق ثروةٌ من فراغ، ولا يُباع أي منتج، ولا تُقدّم أي خدمة، ولا تُستثمر أي أموالٍ يمكنها أن تأتي بأي عائدٍ أو ناتجٍ ملموس.
ورغم أنَّ مثل هذه المخططات تبدو مربحةً من الخارج، إلا أنها لا يمكن أن تستمرّ للأبد.
المشكلة الأكبر التي تواجه مثل هذه النماذج أنَّ المال يتحرك من أسفل إلى أعلى، ويؤمّل الأقلية من الأعضاء في المستويات العليا بالاستفادة من مساهمات العدد الأكبر من الأعضاء في المستويات الأقل، وحتى إذا انضم كل سكان البلد لهذا المخطط، فسوف يتشبّع بالمساهمات في النهاية بمجرد أن تصبح المستويات الدنيا أقل من المستويات العليا.
وبما أنه من المستحيل على هذه الدورة أن تحافظ على بقائها، فسيخسر المساهمون أموالهم في مرحلةٍ ما.
قد تكون لدى أوائل المستثمرين -مثل من هم في المستوى الثاني أو الثالث- فرصةٌ لاسترداد أموالهم المستثمرة فقط إذا تم سدادها، ولكن قد يفقدوا أموالهم الأولية؛ إذ إنَّ التحايل في هذا النظام قد يطرح شروطًا تؤخر من تحصيلهم الأموال؛ مثل تلقّي الأموال في حال الوصول إلى عددٍ محدّدٍ من المستويات، أو الانتظار لفترة زمنية محددة بعد الوصول لحد دفعٍ معيّن.
أما أولئك الذين يقبعون أسفل الهرم هم أضعف فئة، إذ تتزايد صعوبة الأمر أكثر وأكثر لتوظيف العدد اللازم من الأشخاص لتسديد أموال المستويات الأعلى من الموظفين، وتؤدي الشعبية المتزايدة للمخطط الهرميّ إلى انهياره عندما يتلقّى العديد من الأشخاص الوعود ولا يحصلون على أموالهم في النهاية.
خُلاصة الأمر
ظهر التسويق الهرمي في أشكالٍ مختلفة على مدى فترةٍ زمنيةٍ طويلة، وغالبًا ما يُعتبر مخالفًا للقانون في العديد من الدول.
وفي حين يمكن للمرء تمييز مخطط التسويق الهرمي الذي يعتمد على الوعد بالمكسب، فإنَّ المشاركة فيه تتضمّن الغش والخداع لعدم حصول جميع الأشخاص على هذه المكاسب الموعودة في نهاية الأمر.
فهو يعتمد في الأساس على استخدام تأثير الشبكة، وينتهي المطاف بالأفراد العالقين بتوظيف معارفهم وأصدقائهم حيث يتوافر عنصر الثقة بين الأطراف المشاركة.
يجب على المرء توخّي الحذر قبل الدخول في مثل هذه البرامج، وإلقاء نظرةٍ عن كثب على نموذج العمل وعلى الغرض من استخدام الأموال المستثمرة، وتوقّع كيفية تحقيق العوائد منها.
