أسرار التسويق العقاري عبر الانترنت { دليل شامل }

هل تريد أن تتعلم التسويق العقاري الإلكتروني؟ أو لديك عقار وتريد تسويقه عبر الإنترنت؟  إذا كنت مهتم بهذا الأمر فهذا الدليل الذي قمنا بإعداده سيكون فيه كل شيء تحتاجه عن هذا الأمر.

لنبدأ..

ما هو التسويق العقاري الإلكتروني؟

التسويق العقاري هو عملية بناء الوعي بالممتلكات العقارية وإقناع المشترين المحتملين بأن هذه العقارات مناسبة لهم.

التسويق العقاري هو عملية جذب العملاء والعملاء والمستثمرين المحتملين لمشروع أو فرصة عقارية. يمكن القيام بالتسويق العقاري شخصيًا عن طريق طرق الأبواب ومقابلة أشخاص في مجتمعاتهم ، من خلال البريد المباشر والإعلانات المطبوعة والنشرات الإعلانية وإعلانات الصحف والراديو. يمكن أيضًا إجراء التسويق العقاري عبر الإنترنت باستخدام مواقع الويب ومقاطع فيديو YouTube والتدوين.

أهمية التسويق العقاري

• أثبت التسويق العقاري عبر الإنترنت نجاحاً كبيراً للمستثمرين وأصحاب المشاريع العقارية.
• يدعم التسويق العقاري جهودهك التسويقية بالوصول إلى شرائح كبيرة من الجمهور المستهدف الموجود في العالم الرقمي.

ازداد إقبال الشركات العقارية على الاستفادة من الإنترنت، في توسيع نشر إعلاناتها، وحقّق لها وصولاً إلى قطاعات أكبر من الجمهور المستهدف.

فإذا رغبت بدفع شركتك العقارية إلى المقدمة، اقرأ وطبق النصائح الموجودة بهذه المقالة، وتمتع بعد ذلك بنجاح وأرباح وفيرة.

كيف أبدأ التسويق العقاري؟

للبدء في التسويق العقاري، عليك اتباع الخطوات التالية:

1. الحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة

تختلف المتطلبات القانونية للتسويق العقاري من دولة إلى أخرى. في بعض البلدان، قد تحتاج إلى الحصول على ترخيص من هيئة تنظيمية حكومية. في دول أخرى، قد تكون هناك متطلبات إضافية، مثل الحصول على شهادة معتمدة في التسويق العقاري.

2. بناء علاقات مع البائعين والمشترين

من أهم عوامل النجاح في التسويق العقاري هو بناء علاقات قوية مع البائعين والمشترين. يمكنك القيام بذلك من خلال حضور الأحداث العقارية، وإنشاء شبكة علاقات مهنية، وتقديم خدمات عالية الجودة.

3. إنشاء موقع إلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي

يعد موقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الطرق للوصول إلى جمهور واسع من البائعين والمشترين المحتملين. تأكد من إنشاء محتوى غني بالمعلومات وسهل الاستخدام يجذب انتباه جمهورك المستهدف.

4. استخدام استراتيجيات التسويق الفعالة

هناك العديد من استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف. تشمل بعض الاستراتيجيات الشائعة الإعلانات المدفوعة، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

5. تطوير مهاراتك في البيع والتفاوض

يعد البيع والتفاوض من المهارات الأساسية للمسوقين العقاريين الناجحين. تأكد من تطوير هذه المهارات من خلال التدريب أو الخبرة العملية.

استراتيجيات التسويق العقاري الالكتروني للمحترفين

1-معرفة العقارات الموجودة في العالم الرقمي بشكل جيد

لن يكون سهلاً عليك دخول العالم الرقمي دون تخطيط وفهم عميق، لذا ابدأ بتعرف الأساليب والإستراتيجيات التسويقية الناجحة، والتي تختلف حتماً عن التسويق التقليدي.

اسأل نفسك: ما هي أهدافك من تسويق العقارات عبر الإنترنت؟ ما الفائدة التي ستجنيها؟

لا تنسَ أن تدرس وتحلل تجارب المنافسين والسوق والجمهور المستهدف.

نصيحة:  استفيد من تجارب المنافسين، حاول معرفة نقاط القوة التي يمتلكونها وتجنب نقاط ضعفهم، وقدّم عروضاً مميزة ومنافسة تسعد جمهورك.

2-التسويق من خلال تصدر نتائج محركات البحث (SEO)

بعد إنشاء موقع إلكتروني، أول ما عليك التفكير به هو العمل على ضبط وتهيئة محركات البحث (SEO) والتي تضمن لك الوصول إلى صدارة النتائج عبر محركات البحث.

ركز على الكلمات المفتاحية التي يقوم الجمهور بالبحث من خلالها عبر محركات البحث، فمثلا لو كنت تمتلك مشروعًا عقاريًا يجب أن تحرص على يتضمن البحث عنك كلمات تدل على محتواك وعلى موقعك.

هذا سيساعدك على الوصول السريع والسهل إلى الجمهور، بل ويجعلهم متأكدين بأن لديك ما يبحثون عنه.

لكن انتبه! الحروف قد تشكل عاملاً فارقاً في عمليات البحث، لذلك يجب أن تدرس الكلمات المفتاحية التي يبحث من خلالها الجمهور عنك أو عن النتائج المتعلقة بالعقارات.

لديك أدوات مجانية تساعدك في تهيئة موقعك لمحركات البحث، وإذا استعملتها بشكل صحيح ستمكنك من اتخاذ قرارات جيدة حول خطتك التسويقية لموقعك وشركتك العقارية.

كما تستطيع الحصول على معلومات تمكنك من معرفة أي الكلمات أنسب لاستخدامها في محتوى موقعك، أي الكلمات التي يبحث عنها الزوار بكثرة  مثل أداة Google Keyword Planner.

نصبحة : احرص على استخدام كلمات بحثية مهمة مثل ”شقة للبيع بسعر مغري” أو ” شقة للإيجار في أرقى مدينة”.

احرص على إبراز هذه الكلمات في العنوان والوصف والكلمات البحثية والوسوم للإعلان.

احرص على إضافة صورة جيدة للعقار والمنطقة وتسمية هذه الصور بمسميات الإعلان لفرصة ظهورها في البحث بالصور، ولا تنسَ ربطها أو إرفاقها بأية وسيلة للاتصال بك.

3-ادرس جمهورك بشكل جيد

ادرس جمهورك جيداً، وحدد الجمهور المستهدف من حملاتك ومشاريعك التسويقية، وحاول التواصل معهم.

احرص على بناء قنوات اتصال بينك وبين جمهورك المستهدف، اعرف اهتماماتهم وما الذي يبحثون عنه تحديداً.

من المهم بناء قاعدة من العملاء والعمل على الاحتفاظ بمعلومات العميل حتى إن لم يكن تم الاتفاق معه كالاحتفاظ بـ (اسمه – الهاتف الخاص – البريد الإلكتروني – موقعه الإلكتروني – حسابه على موقع الفيسبوك .. إلخ).

لابد أن تدرك أمراً مهماً! دوّن إحصائيات ومعلومات عن زوارك، كيف يستخدمون موقعك؟ كم زائراً يدخل لموقعك من المنصات والوسائل المختلفة؟ ما هو حجم الحركة داخل موقعك، وهل لذلك نتائج ايجابية عليك ؟

اهتم ببيانات موقعك واعرف نوعية الزوار هل يشترون أم فقط يتصفحون، واسأل عن نوعية الباك لينك الذي يحتاجه موقعك.

لا تنسَ أن تستعين بخبير (SEO) لتحسين ظهور موقعك، واحرص على الحصول على تقييمات وآراء العملاء.

نصيحة: احرص على نيل رضا عملائك وإعجابهم، لأنهم وسيلتك الأقوى في الدعاية لخدماتك، فالعملاء يتأثرون بآراء بعضهم، ودعايتهم لك رابحة 100% لأنها صادقة وموثوقة لدى الآخرين.

4- كن متميزاً عن الآخرين

قدم خدمات مميزة تجعلك متفوقاً ومتميزاً عن منافسيك الآخرين، واعمل على تسويقها بأفكار مبتكرة، وأبرزها بشكل حصري، فاذكر عبارات تتحدث عن أسعارك التنافسية والتقسيط والموقع المميز.

اجعل موقعك الإلكتروني متاحاً للزوار بشكل سلس وواضح وجذاب، اكتب المعلومات بطريقة مميزة، أرفقها بصور مميزة للعقار، حتى تخلق صورة ذهنية جيدة حولك وحول عملك.

ابتعد عن التعقيد في موقعك الإلكتروني، واجعل المعلومات سهلة الوصول إليها، فذلك ما يفضّله زوار المواقع عادةً.

أخبر زوارك أن كل ما يحتاجونه ويتمنونه لديك، بل لديك خيارات أوسع وأفضل مما في أذهانهم.

نصيحة: اجذب وحفز الزبائن بعرض شقة للبيع بالتقسيط أو بسعر منخفض، وأخبرهم عن العروض المماثلة، ذلك سيجعلهم يزورون موقعك دائماً ويبحثون عن عروضك المميزة.

5- اهتم بمحتوى موقعك

محتوى موقعك يعبّر عنك، لذا اجعله متنوعاً متجدداً. اهتم بكتابة نصوصك بطريقة جذابة، أرفقها بالصور والتصاميم الجذابة.

قم ببث مباشر لإحدى مشاريعك عبر منصات التواصل، واستعرض مميزات مشروعك مباشرة مع الزبائن.

كذلك قم بإبراز مدى معرفتك وتميزك في خدمة معينة من خلال المعلومات والمقالات التي قد تضيفها لموقعك.

هنا يجدك العميل متخصصاً في هذا المجال، بل ويحرص على الاستفادة والتواصل معك حول كل ما يتعلق بالعقارات.

نصيحة: احرص على استفادة الزبون من موقعك بما يضيفه المحتوى من معلومات قيّمة.

مثلاً اعرض عليه أفضل الأماكن التي يمكن الاستثمار فيها، أو انواع الأثاث المناسب لموقع الاستثمار وكيفية تنسيقها.

أخبره عن كيفية اختيار شقة مناسبة، أو كيف يمكنه الحصول على شقة أحلامه بالتقسيط.

6- وظف مختص تسويق عقاري محترف

لا تظن أن العمل والتفوق في التسويق العقاري عبر الإنترنت بهذه السهولة!

قم بإعطاء موقعك حقه من الرعاية بتفاصيله، لتنعكس النتائج الإيجابية على أرباحك، لذا من الأفضل توظيف مختصين يبرزون خدماتك بأفضل صورة.

هنا لا مكان للتوفير، استعن بالخبرات حتى تخرج بأفضل النتائج في موقعك، لأنه استثمارك الحقيقي.

نصيحة: كلما امتلكت طاقم عمل متخصصاً في مجالات مختلفة (التصوير – صناعة المحتوى – تصميم وتطوير المواقع)، يكون عملك أكثر احترافية وجاذباً أكثر للزبائن وفرصه في التسويق أفضل.

7- مواقع الإعلانات المجانية (المبوبة) والمنتديات

لا تزال المنتديات (القروبات) تحظى باهتمام ونجاح فيما يتعلق بتسويق العقارات، على الرغم من تطور أشكال وأساليب التسويق الإلكتروني. إنها مكان جيد لإعلاناتك العقارية!

ضع قائمة بأهم وأقوى المنتديات واشترك بها، وابدأ بإضافة موضوعات عن العقارات وأسعارها وتوجهات السوق العقاري.

قد يكون مفيداً إضافة رابط أو إعلان صغير في نص الموضوعات عن وحداتك العقارية، لتحقيق مشاهدات عالية لموضوعاتك ومشاركاتك.

قد تحظى بمهتمين بإعلاناتك وسيتواصلون معك لشراء عقاراتك.

أيضاً يمكنك إضافة موضوعات في المواقع العقارية المتخصصة أو حجز مساحات إعلانية (بنرات)، فهي أيضاً سوق مهم بالنسبة لعرض عقاراتك وتحقيق عائدات من جراء المبيعات من خلالها.

نصيحة: 80% في نجاح اعلاناتك تقع ضمن عاملين مهمين: العنوان المثير والجذاب، الكلمات المفتاحية المناسبة.

أحسِن اختيار المواقع المجانية والمنتديات المناسبة، خاصة المهتمة بسوق العقارات والمشاريع العقارية التي تقع ضمن النطاق الجغرافي الخاص بمشروعك.

8- التسويق العقاري عن طريق البريد الإلكتروني

يمكنك استخدام Email Marketing طريقة جميلة وسهلة وفعالة في التسويق لعقاراتك من خلال تكوين قائمة من المهتمين بالمجال وتصميم نشرة بريدية جميلة وشيقة وترفق بها إعلاناتك العقارية.

بعدها تقوم بمراسلة هذه القائمة من وقت لآخر، تقدّم لهم بعض النصائح في البيع والشراء للعقارات.

يمكنك تقديم خبرتك العقارية في أسعار السوق العقاري ووضع (بنرات) إعلانية في هذه النشرات.

يمكنك إرسال نشرات عروض وخصومات مباشرة لهم.

تعد هذه الطريقة من طرق التسويق الرقمي المباشرة ولها أهميتها في تحقيق مبيعات وارتباط دائم بعملائك والمهتمين بما تقدمه.

نصيحة: إياك أن تستخدم هذا الأسلوب في التسويق لمشروعك دون مخطط مسبق.

قد يؤدي الإرسال المستمر لبريد الجمهور المستهدف إلى اعتبارك شخصاً مزعجاً، وقد ينقلون رسائلك إلى قسم (Spam).

9- منصات التواصل الاجتماعي

3 مليار مستخدم على منصات التواصل، هل من المعقول أن لا يكونوا ضمن أهدافك التسويقية؟

تعد مواقع التواصل الاجتماعي من أهم الوسائل الآن في الحصول على اهتمام كبير من الجمهور, وهي أيضاً وسائل الاتصال والتواصل الأكثر استخداماً بين الناس في هذا العصر.

لكن دعني أسألك: كم شركة عقار تعرفها أنت تمتلك حساباً أو قنوات على منصات التواصل؟

كم شركة تمتلك حسابات على منصات تواصل مهمّة مثل إنستقرام أو سناب شاب؟

هناك خطأ كبير ترتكبه شركات العقارات والمستثمرين! هم لا يدركون مدى أهمية وفائدة وجود منصات التواصل الاجتماعي والجمهور الغفير الموجود فيها!

هناك جمهور كبير يمكنك الوصول إليه من خلال هذه المنصات، فما بالك إن كان منافسوك قد تفطنوا لهذا الأمر من قبل وسبقوك إلى ذلك الجمهور؟!

كذلك يجب أن تدرك أمراً مهماً يخطئ به من يمارس تسويق العقارات عبر الإنترنت، وهو تركيز جهودها التسويقية على منصة تواصل معينة وفقط (فيسبوك مثلاً).

يجب أن تعلم أن هناك الكثير من المستخدمين يتواجدون على منصات معينة (فيسبوك) وغير مهتمين بمنصات أخرى أو ما يتم النشر فيها (تويتر).

إن قمت بتركيز جهودك على منصة واحدة قد تخسر سوقاً كاملاً من الجمهور المستهدف.

نصيحة: استغل المناسبات العامة والخاصة، ابحث عن “التريند” أو ” الهاشتاق” الذي يتفاعل المستخدمين عليه وواكب الأحداث واستغلها لصالحك.

قدم عروضك المغرية في الأوقات التي تناسب وتجذب الجمهور واحرص على أن تتناسب مع المواسم والفصول المختلفة.

10-الإعلانات المدفوعة ppc

نلاحظ كثيرا (بنرات) إعلانية أو إعلانات نصية أو إعلانات متحركة أو تفاعلية أو أعلانات ممولة على العديد من مواقع الإنترنت ومنصات التواصل.

وهي مشتركة في برامج الإعلانات المدفوعة (اعلانات الدفع مقابل النقرة PPC) لنشر الإعلانات مثل برنامج الخدمات التي تقدمها جوجل أو شركات إعلانية أخرى.

تستطيع  أن تقوم بعمل إعلانات نصية أو مصورة لعرضها على المواقع ذات الصلة بمحتواك، ومن خلالها تحصل على معلومات وبيانات، سوف تساعدك كثيراً في حملاتك التسويقية العقارية.

حيث تقوم بتوجيه حملاتك مباشرة للمهتمين وتحقيق عائدات جيدة من جراء التواصل مع العملاء والمهتمين.

تستطيع أيضا التنافس على الظهور في نتائج البحث المدفوعة من جوجل بالتنافس على أسعار النقرات لكلمات حيوية وجيدة مثل “عقارات للبيع” او “عقارات للإيجار”.

نصيحة: لا تجعل إعلاناتك بشكل أو أسلوب واحد وفقط، ولا تعتمد في نشر إعلاناتك على منصة واحدة فقط.

إن الشركة العقارية الناجحة هي التي تحرص على الانتشار في العالم الرقمي بشكل متفاعل سواء عبر المواقع الإلكترونية أو منصات التواصل المختلفة.

11-الميزانية

أنت في ميدان به منافسون أقوياء وكثر، كلما تأخرت في التحرك للأمام ستجد نفسك في آخر المسابقة.

وكلّما قللت من قيمة تسويق العقارات عبر الانترنت، زاد ذلك من احتمالية خروجك من المنافسة!

هي معادلة يجب أن تدركها:

ميزانية مناسبة = إعلانات قوية واسعة الانتشار = وصول إلى صدارة نتائج البحث = وصول عملاء أكثر إليك وتواصلهم معك.

نصيحة: لاتكن بخيلاً، ولكن لا تطلق العنان لميزانيتك، بل قم بدراسة جدوى كل قرش تقوم بإنفاقه.

أنواع التسويق العقاري

يُعرف التسويق العقاري بأنه عملية الترويج للعقارات بهدف بيعها أو تأجيرها. هناك العديد من أنواع التسويق العقاري، ويمكن تقسيمها إلى فئتين رئيسيتين:

التسويق العقاري التقليدي

يعتمد التسويق العقاري التقليدي على استخدام وسائل الإعلام التقليدية للوصول إلى الجمهور المستهدف. تشمل بعض وسائل التسويق التقليدية ما يلي:

• الإعلانات المطبوعة، مثل الإعلانات في الصحف والمجلات.
• الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.
• اللافتات والإعلانات الخارجية.
• التسويق المباشر، مثل البريد المباشر والبريد الإلكتروني.

التسويق العقاري الرقمي

يعتمد التسويق العقاري الرقمي على استخدام الإنترنت والوسائط الاجتماعية للوصول إلى الجمهور المستهدف. تشمل بعض وسائل التسويق الرقمي ما يلي:

• التسويق عبر محركات البحث (SEO).
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• التسويق عبر الفيديو.

فيما يلي بعض الأمثلة على أنواع التسويق العقاري:

• التسويق العقاري المحلي يركز على العقارات في منطقة جغرافية معينة.
• التسويق العقاري الوطني يركز على العقارات في جميع أنحاء البلاد.
• التسويق العقاري الدولي يركز على العقارات في جميع أنحاء العالم.
• التسويق العقاري المتخصص يركز على نوع معين من العقارات، مثل العقارات التجارية أو العقارات السكنية.
• التسويق العقاري للشركات يركز على بيع العقارات للشركات.

كيف تصبح مسوق عقاري إلكتروني محترف؟ 3 نصائح هامة

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لبدء التسويق العقاري الإلكتروني:

• ابدأ صغيرًا. لا تحاول القيام بكل شيء دفعة واحدة. ابدأ بسوق صغير وقم بتوسيع نطاق عملك بمرور الوقت.
• كن مستعدًا للعمل الجاد. التسويق العقاري الإلكتروني هو مهنة تتطلب الكثير من العمل الجاد والالتزام.
• كن صادقًا ونزيهًا. بناء الثقة مع العملاء أمر أساسي للنجاح في التسويق العقاري الإلكتروني.

دورة تسويق عقاري مجانية

هناك العديد من الدورات التدريبية المجانية المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكن أن تساعدك على تعلم أساسيات التسويق العقاري. فيما يلي بعض الأمثلة:

• دورة التسويق العقاري الإلكتروني من المعهد العقاري السعودي
• دورة التسويق العقاري من أكاديمية اعمل بيزنس

تغطي هذه الدورات مجموعة متنوعة من الموضوعات، بما في ذلك:

• أساسيات التسويق العقاري
• التسويق عبر محركات البحث (SEO)
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق عبر الفيديو

شركات التسويق العقاري

هناك العديد من شركات التسويق العقاري في المنطقة العربية، التي تقدم خدمات التسويق العقاري، ولكي تحقق هدفك من التسويق العقاري يجب عليك أن تتواصل مع هذه الشركات وتتعرف على طريقة عملهم وأسعاره. هذا سوف يساعدك على التقدم سريعا في هذا المجال الواسع ويختصر عليك الكثير من الجهد والوقت.

ختاما:

نتمنى أن يكون هذا الدليل قد أجاب على جميع اسئلتك، إذ كان هناك أي استفسا يتعلق بالتسويق العقاري يمكنك كتاببته لنا في التعليقات وسوف نجيبك علي استفسارك في أقرب وقت ممكن.

الأسئلة الشائعة عن التسويق العقاري عبر الإنترنت