المحتوى
هل تريد تعلم التسويق خلال الأشهر الأربع المقبلة؟
عليك التفكير بما يناسبك أولاً، سيتضمن هذا المقال أساسيات التسويق والمصادر والكتب.
أولاً: الأساسيات
1. لماذا العمل في التسويق؟
- لأنَّهم يدفعون جيداً، تتدفق رواتب مميزة مع مكافآت وافرة عند توظيف المحترفين.
- المرونة؛ تسمح لك الكثير من الشركات بالعمل من المنزل.
- المستقبل؛ يمكنك الجلوس في منزلك وتكون بالمقعد بالصف الأمامي لمجال يرتفع ويتقدَّم بشكل كبير.
2. القاعدة الأولى لتعلم التسويق بدءا من اليوم:
نحن نطارد الكورسات عبر تويتر ولينكد ان لمعرفة ما إذا كنا على الطريق الصحيح، إنَّها حياة ضائعة في مطاردة الكورسات.
نصيحتي:
لا تستحوذ على الكورسات ذات التكاليف الضخمة، يجب أن تكون مقتصداً ومستعداً للإنفاق، الحيلة هي معرفة أين؟
3. أعطِ الأولوية للكورسات التي لها تأثير مباشر على عقليتك. انتبه إلى ما ينجح واحذف ما لا ينجح
- حدِّد المجالات المربحة ذات الإمكانات المنخفضة.
تذكير: أنت لست جيف بيزوس. - اِختر المهارة الوحيدة التي تتمتع بأعلى الإمكانات.
من يطارد أرنبين لا يصطاد ولا واحداً منهما. كيف؟ - اِحصل على قطعة أصغر من فطيرة أكبر وابدأ الهيمنة على مجال صغير وتميز به.
لا تتعلَّم (1%) من تخصص شامل، وتعلَّم (89%) من تخصص واسع الانتشار. - تعلَّم تشغيل الحملات المدفوعة مقابل تعلُّم الكتابة الإعلانية هو نفس القدر من العمل.
خمن أيهما لديه مستقبل أفضل.
4. تخلص من عقلية الزحام، وراهن على حقيقة مناقضة
أجب على ما يلي:
- ما هي الحقيقة المهمّة التي يتفق عليها عدد قليل جداً من المسوقين المحترفين معك؟
راهن سيث جوردن على “حقيقة متناقضة” بأنَّنا لم نكن بحاجة لحملات مدفوعة لتحفيز المبيعات والاِكتفاء بالمحتوى (Content is king).
قبل (14) عام اِختلف الجميع معه، واليوم يتفق الجميع معه.
المغزى: راهن على حقيقة تناسب ظروفك.
5. تجنب العمل في وظائف أكبر من مستواك
العمل بمفردك أو مع عدد قليل من المسوقين لا يوفِّر لك المال فحسب، بل يسمح لك بتحسين رؤيتك الخاصة للتسويق والأعمال التجارية.
ثانياً: أنظمة التفكير Systems Thinking
بدأت بجني المزيد من المال بمجرد أن تعلمت عن أنظمة التفكير أكثر ممَّا تعلمته من كورسات التسويق الرقمي.
إليك 10 مبادئ من علم النفس لإتقان التسويق:
- يشتري الناس إذا قمت بحل الألم بدلاً من إشباع الرغبة.
- يشتري العملاء بالعاطفة، ثمَّ يبررون المنطق.
- إذا لم تبيع العاطفة، فلن يشروا المنتج.
- لا يهتم الناس بما تبيعه، بل يهتمون بالنتائج التي يمكنهم الحصول عليها.
- قم بإقناع عدد أقل من الناس، ولكن بسعر أعلى.
“يمكنك تغيير العالم من خلال جملة واحدة”.
مثال؛ حدد قيمة أعلى من الدافع
لا تكتب “10 أدوات تساعدك على رفع مبيعاتك”، بل اِكتب: “استخدام هذه الأدوات رفع أرباحي من 0 دولار إلى X دولار”.
- ستكتشف المزيد من المفاجآت من خلال التخطيط المستمر أكثر من البقاء على نفس الخطة.
- كل شيء ممكن إذا قسمته إلى خطوات صغيرة بما فيه الكفاية.
- اِستخدم الميمات (Mems) في التسويق لزيادة قابلية المشاركة والوصول.
- عند إنشاء صفحة الهبوط، اِستخدم عنوان حقيقي يجذب الاِنتباه للتعامل مع اِعتراضات جمهورك.
- سيقرأ المزيد من الأشخاص عناوينك أكثر من قراءة مقالاتك، لذا اقض وقتًا إضافيًا في صياغة عناوين مقنعة.
- ستكون شهادة عملائك أكثر تصديقًا عندما يكون هناك اسم وصورة مرفقة بها.
- إذا لم يكن لديك هدف واضح وميزانية وموعد نهائي، فهذا ليس تسويق، بل مجرد عمل.
ثالثاً: خريطة سريعة لتعلم التسويق قبل نهاية عام 2022، يتكون مكثفة ولكن قابلة للتنفيذ.
الجزء الأول: إطلاق موقع رائع (الوقت المستغرق 5 ساعات).
الجزء الثاني: إدارة وتنظيم العمل (الوقت 2 ساعة / 7 أيام).
الجزء الثالث: الحصول على أول 10 عملاء (الوقت 4.5 ساعة / 7 أيام).
الإجمالي: (66) ساعة.
الجزء الأول كيفية إطلاق موقع ويب رائع في 4 ساعات:
- اِشتري دومين من موقع ://godaddy.com
- حدد ايميل أكثر احترافية لمراسلاتك مثل: [email protected]
- اِذهب إلى موقع (@dribble) واِحصل على الإلهام لتصميم شعار.
- اِستخدم @Canva لإطلاق شعار جديد.
- الوقت المستغرق: 75 دقيقة.
- اِذهب إلى @Carrd (أسهل وأسرع طريقة لإنشاء موقع ويب) اختر قالب تريده من معرض القوالب ثم عدل العنوان وأضف الميزات والصور والأيقونات التي تريد. اجعله بسيطًا.
الوقت المستغرق: 4 ساعات.
الجزء الثاني إدارة وتنظيم العمل:
- إدارة العمليات @webflow
تمنحك تحكم ومرونة عالية بموقعك. سواء في:- إدارة المحتوى.
- تحليل المبيعات.
- تهيئة محركات البحث بدون مختصين.
- إنشاء عضويات وبرامج ولاء.
- الوقت المستغرق: (4) ساعات.
- زابير@Zapier
اِجعل مهامك متصلة وأنت بعيد عنها :- قم بتوصيل موقعك مع جوجل شيت (Google Sheet) وجيميل (Gmail) وغيرها.
- إذا بدأ العملاء بالتوافد → أرسل لهم إيميل مُعد مسبقاً.
- إذا قام العميل بملء نموذج تواصل → اِرفع طلبه على (Notion).
- الوقت المستغرق: ساعتان.
- شهادة العملاء Testimonial
- قم بدعوة زملائك وأصدقائك للحديث عن موقعك بالفيديو.
- مقاطع الفيديو “المباشرة” تجعل موقعك أكثر إقناعا بثلاث مرات
- الوقت المستغرق: 30 دقيقة
- أداة @UserGuiding
تتيح لك إنشاء تعليمات خطوة بخطوة وتوجيه المستخدمين حول كيفية استخدام منتجك.
الوقت المستغرق: ساعتان.
- أداة @Stripe
لإنشاء صفحات دفع مخصصة واِشتراكات متكررة.
إذا وجدت نفسك تغرق بالتفاصيل، عليك بـ (@Gumroad) لا يوجد أسهل وأسره منه.
الوقت المستغرق: ساعتان.
الجزء الثالث الحصول على أول 10 عملاء
- محتوى الحبة الحمراء Red Pill
إذا كنت ترغب في إنشاء منتج فعليك إنشاء محتوى فريد يمنح المجتمع شيء لا يسمعونه في أي مكان آخر.
وبينما كل المسوقين لديهم قائمة بريدية وندوات مجانية، فسوف تملك على سبيل المثال:
دورة تدريبية ناجحة عبر الانترنت؛ مدتها (15 – 30) دقيقة:- تركِّز على معلومات غير متوفِّرة في أي مكان عبر الاِنترنت.
- تأكَّد أنَّ أول عملائك يحققون نتيجة واحدة محددة.
- أتمتة العملاء المنتسبين وتحفيزهم بشكل كبير.
كل هذا لا يمكن أن يحدث إلا من خلال (3) خطوات:- ماذا تفعل؟
يمنحك المصداقية.
- وماذا تبني؟
يمنحك الصلة. - وماذا يمكنك أن تفعل لأشخاص آخرين؟
يمنحك الجمهور.
- ماذا تفعل؟
تحذير:
توقَّف عن الاِهتمام بعدد المتابعين، المتابعين لا يدفعون فواتيرك، المال يفعل ذلك. كمسوِّق فإنَّ:
- مهمّتك: مساعدة عملائك على فهم سبب وجودك
- سحرك: لحظة غير متوقعة تسعد العميل.
- نقودك: كيف تحول التجارب إلى عمليات شراء متكررة؟
- الوقت المستغرق: (3) ساعات يومياً.
- اِرفع منتجك على ProductHunt وحاول ان تحصل على تصويت 10 مؤيدين لمنتجك
الوقت المستغرق: 5 ساعات من التنفيذ.
وسائل مساعدة “لجذب العملاء”:
- موقع http://first1000.co
رسائل مختصرة توثق كيف حصل دروبكس وتندر واوبر وكالندي والمنتجات على أول 1000 مستخدم.
اقرأ كيف حصل المسوقين المحترفين على أول 1000 مستخدم وانسخ ما يناسبك.
الوقت المستغرق: ساعة أسبوعياً. - حسّن ظهورك على محركات البحث واِستعن @ahrefs:
اِبحث عن الكلمات المفتاحيّة. خصوصاً الكلمات التي يستخدمها منافسوك.
الوقت المستغرق: ساعتان أسبوعياً.
الخلاصة
أرجو أن أكون قد قدّمت لكم معلومات هامّة وقيّمة تساعدكم في تعلّم المبادئ الأساسيّة للتسويق، لمزيد من المعلومات أو إذا كان لديكم أي اِستفسارات يمكنكم متابعتي عبر تويتر والتواصل معي مباشرةً، إليكم رابط هذا الثريد في حسابي عبر تويتر.
48 جملة بسيطة ستعلمك المزيد عن التسويق أكثر من دورة تدريبية بقيمة 1400 دولارا:
— Hasan Mattar (@HasanmMattar) September 7, 2022
