كتاب فن البيع المغناطيسي

يمتلك مندوبو المبيعات الناجحون شخصية فريدة تجذب العملاء إليهم، وتجعلهم يريدون التعامل معهم، وهذا ما يصنع الفرق بين مندوبي المبيعات الفاشلين، ومندوبي المبيعات المحترفين الذين لا يستطيع العملاء مقاومة قدرتهم على الإقناع. ولحسن الحظ، فإنَّ جوانب هذه الشخصية الجذابة يمكن تعلّمها بالاِكتساب، وهذا ماستتعرَّف عليه من خلال الكتاب.

الهدف من الكتاب 

يكشف كتاب “فن البيع المغناطيسي” القواعد البسيطة والمهمّة في الوقت نفسه التي يحتاج إليها أيّ مندوب مبيعات؛ لجذب المزيد من العملاء الجدد، وإقناعهم بالتعامل معه وزيادة نسبة المبيعات.

وستتعرَّف في هذا الكتاب على كيفية تكوين هذه الشخصية الجذّابة التي تقنع العميل بشراء منتجاتك، وتجعله ينبهر بملامح شخصيّتك. وفي إطار هذا الموضوع، ستتعلَّم ما يلي:

• كيفية تنمية السمات الشخصية التي ينجذب إليها العملاء.
• كيفية اِستخدام نبرة صوت لا يستطيع العميل عند سماعها أن يغلق سمّاعة الهاتف في وجهك.
• إتقان مبادئ أسلوب “التواصل المستمر”.
• كيفية اِستخدام الألفاظ والعبارات التي بها يتَّسع صدر عملائك لسماع عروضك.
• إقصاء المعلومات التي يعتبرها العملاء غير ضرورية ومملّة.

محتويات الكتاب

يضمّ الكتاب (13) فصلاً رئيسياً كما يلي:

1. الطريق إلى جذب العملاء.
2. كلمات وجمل لإثارة رغبة العملاء في العمل معك.
3. طرح الأسئلة على العملاء والتجاوب مع إجاباتهم.
4. أسرار نجاح البيع عبر الهاتف.
5. اِتّخاذ نبرة صوت جاذبة للعملاء.
6. أهمية اِختيار التوقيت المناسب.
7. كيفية جذب العملاء الجدد.
8. أكثر الأساليب نجاحاً في متابعة العملاء.
9. أساليب طرح عروض البيع الناجحة.
10. التغلّب على اِعتراضات العملاء.
11. إبرام الصفقات بنجاح.
12. تقديم خدمة متميّزة للعملاء.
13. اِجتذاب المزيد من العملاء الجدد بناءً على توصيات العملاء القدامى.

الخلاصة

يعرض هذا الكتاب أساليب مجرّبة في اِجتذاب المزيد من العملاء وتحسين مستوى اِستجابتهم لك، وزيادة تعلّقهم بك عند إتمام الصّفقة، بطريقة تشجّعهم على عمل طلبيات أكبر.

كما ستجد بين طيّات الكتاب طريقة إبرام أكبر عدد ممكن من الصفقات؛ بدايةً من أساليب العرض الفعّال وتقديم الهدايا عند الشراء، مروراً بالتقييم الدقيق لاِحتياجات العملاء والتغلّب على نزعة الشكّ لديهم، ووصولاً إلى التعامل مع اِعتراض العميل على السعر؛ وذلك لضمان الوصول إلى نجاح منقطع النظير.

يمكنكم الاِستفادة الكاملة من المعلومات القيّمة المتوفّرة في الكتاب، من خلال تنزيله مجاناً.